TOP 4 XU HƯỚNG TIẾP THỊ CHO MÔ HÌNH KINH DOANH B2B HIỆN NAY

TỰ ĐỘNG HÓA TIẾP THỊ – MARKETING AUTOMATION

Marketing Automation chính là đề cập đến một loại phần mềm có thể giúp các doanh nghiệp tối ưu những nỗ lực tiếp thị của họ. Đảm bảo có sự kết hợp của một số các công cụ bao gồm: website, bưu phẩm hàng loạt và CRM được gắn vào phần mềm để phân tích, gắn thẻ, nhóm và có các con số để thống kê.

Tiếp thị tự động hóa chủ yếu tập trung vào việc nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng hơn là trực tiếp chào bán sản phẩm. Từ đó bạn có thể hệ thống hóa các nội dung trong chiến lược inbound marketing và cung cấp các thông tin hữu ích vào đúng thời điểm đến với khách hàng của bạn.

“CONTENT IS KING” – CONTENT MARKETING

Content Marketing trong những năm trở lại đây trở nên thịnh hành hơn, giúp nuôi dưỡng tập khách hàng tiềm năng trong chiến lược marketing B2B. Hành trình mua sắm của khách hàng ngày càng phức tạp. Vì vậy doanh nghiệp càng phải đầu tư nghiên cứu từng giai đoạn trong vòng đời của hành vi mua sắm.

Theo Content Marketing Institute 2017, có đến hơn 90% marketer B2B sử dụng content như một nhân tố then chốt trong chiến lược marketing. Nhưng chỉ có 37% trong số đó thực sự có một chiến lược content marketing hoàn chỉnh.

CÁ NHÂN HÓA LÊN NGÔI

Trong khi các website bán hàng trong mô hình kinh doanh B2C không ngừng phát triển xu hướng cá nhân hóa để hướng đến sự tối ưu tốt nhất, thì B2B lại dậm chân tại chỗ. Điều đáng ngạc nhiên là Email Marketing vẫn được chọn là cách thức tiếp thị khá phổ biến.

Theo nghiên cứu của Seismic and Demand Metric đã phân tích và chỉ ra lý do khiến mô hình kinh doanh B2B chưa đạt hiệu quả trong xu hướng này. Chính là sự thiếu hụt nguồn lực, công nghệ và dữ liệu, vì vậy doanh nghiệp cần nhanh chóng đáp ứng các yêu cầu trên để có 1 chiến lược cá nhân hóa tuyệt vời.

TẬP TRUNG VÀO XÂY DỰNG MỐI QUAN HỆ VỚI KHÁCH HÀNG

Duy trì mối quan hệ với khách hàng là yếu tố quan trọng giúp bạn tăng trưởng kinh doanh hiệu quả. Nhất là trong thời đại tự động hóa lên ngôi thì chăm sóc khách hàng càng trở nên cấp thiết hơn.

Nhưng nơi nào giúp quý doanh nghiệp có thể gặp gặp gỡ được nhiều đối tác và khách hàng tiềm năng nhất để xây dựng mối quan hệ tốt nhất đối với khách hàng? Hiểu được điều đó, triển lãm thương mại Vietbeauty x Cosmobeaute Vietnam tạo ra nơi kết nối các doanh nghiệp và doanh nghiệp cũng như doanh nghiệp với khách hàng. Dự kiến với hơn 300 doanh nghiệp tham gia và hơn 800 thương hiệu từ 25 quốc gia trên thế giới. Đặc biệt, triển lãm dự kiến thu hút hơn 8000 khách tham dự, triển lãm thương mại VietBeauty x CosmoBeaute Vietnam hứa hẹn giúp quý doanh nghiệp có thể gặp gỡ trực tiếp với rất nhiều đối tác, khách hàng, gia tăng sự uy tín cho thương hiệu. Đàm phán dễ dàng tại triển lãm và mở rộng phạm vi kinh doanh hơn nữa và cùng hợp tác phát triển.

Nguồn: Go academy